Все о страховании
Главная Страховые компании Юридическая консультация Контакты
Калькулятор КАСКО и ОСАГО

моментальный расчет по 30 компаниям,
узнайте где лучше и дешевле.

Агентам и брокерам Агентам и брокерам
Автострахование Автострахование
      ОСАГО
      КАСКО
Виды страхования Виды страхования
Ипотечное страхование Ипотечное страхование
Медицинское страхование Медицинское страхование
      ДМС
      ОМС
Личное страхование Личное страхование
Новости и пресс-релизы Новости и пресс-релизы
Пенсионное страхование Пенсионное страхование
      ДПС
      ОПС
      Фонды ПС
Перестрахование Перестрахование
Рейтинг страховых компаний Рейтинг страховых компаний
Социальное страхование Социальное страхование
      ОСС
      Фонды СС
Статьи о страховании Статьи о страховании
Страхование вкладов Страхование вкладов
Страхование грузов Страхование грузов
      Договор СГ
      Правила СГ
Страхование животных Страхование животных
Страхование жизни Страхование жизни
      Виды СЖ
      Договор СЖ
Страхование имущества Страхование имущества
      СИ юр. лиц
      СИ физ. лиц
Страхование ОПО Страхование ОПО
Страхование ответственности Страхование ответственности
Страхование рисков Страхование рисков
Страхование сделки Страхование сделки
Страхование туристов Страхование туристов
Cтрахование в России Cтрахование в России
Черный список страховых компаний Черный список СК
Задайте Свой Вопрос Юристу
Задайте Свой Вопрос Юристу
Суеверия - мешают развитию рынка страхования от несчастного случая Суеверия - мешают развитию рынка страхования от несчастного случая
Давайте поспорим… Давайте поспорим…
И снова свистнул рак… И снова свистнул рак…
Организованная работа с долгами Организованная работа с долгами
Свободный график страхового агента: мифы и заблуждения Свободный график страхового агента: мифы и заблуждения
Почти забытые, но проверенные схемы Почти забытые, но проверенные схемы
В поисках золотой середины или как улучшить финансовую устойчивость страховщиков? В поисках золотой середины или как улучшить финансовую устойчивость страховщиков?
ОСАГО: благие цели и неутешительные результаты ОСАГО: благие цели и неутешительные результаты
Медицинское страхование ребенка Медицинское страхование ребенка
Технический ассистанс в автостраховании Технический ассистанс в автостраховании

Свободный график страхового агента: мифы и заблуждения

свободный график Одним из серьезных преимуществ работы страхового агента называют свободный график работы. На первый взгляд формулировка проста и понятна. Но ровно на столько, на сколько эта фраза проста, на столько же она и коварна. Многие новички, начиная работать страховым агентом, понимают ее приблизительно так: «хочу работаю, хочу не работаю», «когда захочу, тогда и начну рабочий день». В этом понимании и кроется главный миф свободного графика.

Чтобы стать успешным страховым агентом, работать придется не меньше, чем при любом фиксированном графике, и даже больше. Борясь с огромным желанием подольше поспать, придется усилием воли сформировать собственный график работы, который будет зависеть от Ваших клиентов.

На начальном этапе требуется посвятить много времени в течение рабочего дня активному поиску клиентов. Работа с юридическими лицами по телефону требует организованности и знания распорядка дня офисных работников: позвоните слишком рано – сотрудники на утренней планерке, позвоните слишком поздно – ушли на обед или выехали на встречи. В каждой отрасли свой ритм, и начиная поиск клиентов к нему нужно подстраиваться. Работа с физическими лицами строится на ином подходе. Здесь встречи часто проходят по вечерам и в выходные. Поэтому окончание рабочего дня страхового агента может затянуться.

При этом хороший агент ставит интересы и удобство клиента выше собственных, особенно на первом этапе деятельности. Поэтому часто приходится менять личные планы, потому что клиент, которому Вы презентовали свой продукт, наконец-то созрел. Отпускать человека в таком состоянии готовности нельзя, стоит упустить момент, и жажда покупки может угаснуть либо человек приобретет полис у конкурентов.

Планируя свой день, Вам придется выделить время не только на телефонные звонки и встречи, но и самообучение. Новичкам особенно важно как можно быстрее вникнуть в основы разных видов страхования, чтобы хотя бы в общих словах ответить на неожиданные вопросы страхователей о других возможностях Вашей страховой компании и о каких-то практических ситуациях. Именно в начале деятельности у Вас есть время для самообучения, и не стоит пренебрегать этой возможностью. В числе прочих дел не нужно забывать обязательные посещения офиса компании для отчетов и групповых обучений и тренингов.

Со временем Ваш страховой портфель будет расти, и расписывать встречи с клиентами придется заранее, составляя план рабочей недели. Ежедневник и планировщик станут Вашими верными друзьями. А чтобы успевать договориться со страхователем на пролонгацию договора – необходимо вести журнал заключенных договоров и регулярно отслеживать сроки окончания договоров, чтобы приготовиться самому и подготовить клиента. Таким образом, уже через год активной работы, рабочий день страхового агента с наработанным портфелем становится расписан буквально по минутам с раннего утра и до позднего вечера, да и выходные порой не становятся исключением из этого правила. И даже если Вам удается выкроить в своем графике свободный от встреч день, нужно всегда быть готовым ответить на телефонный вопрос клиента.

Все сказанное приводит нас к пониманию, что свободный график понятие весьма условное, он предоставляет определенную свободу выбора, но и требует высокой самодисциплины. Отсутствие начальника, выдающего задания и требующего его выполнения в срок, требует определения себе этих заданий и сроков самостоятельно. А это пожалуй, самое трудное в свободном графике, каждый день придется преодолевать соблазн отложить какое-то дело на завтра. Но чем больше Вы будете откладывать на завтра то, что можно сделать сегодня, тем медленнее будет Ваш профессиональный рост.

Источник: www.o-strahovanie.ru

   Copyright © 2008 Все права защищены
При использовании материалов сайта ссылка на www.o-strahovanie.ru обязательна.
карта сайта